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创业维艰新潮传媒CEO的一封公开信

发布日期:2022-05-26 15:00   来源:未知   阅读:

  · 吉林蛟河市农业综合行政执法大队:保障疫情期间畜牧养。创业的成功率比较低,是九死一生的事。创业者会遇到非常多的困难,如人才不够、资金不够、经验不足、巨头太强大等等,每一种困难都有可能让企业死掉。遇到困难的时候,我们最容易做的决策就是放弃,而真正的成功,都是硬着头皮顶住,付出不亚于任何人的努力,甚至不惜倾家荡产才换来的!创业者的时间老是不够用,经常要抛弃兴趣,疏离亲情,这是反人性的。所以创业者大都是偏执狂,也只有偏执狂才能成功。

  因为疫情及国际形势的影响,大家难,新潮也难。一季度中国百强房产销售同比下降47%,4月份汽车销售量下降47.8%,4月社会零售总额同比下降11%,Q1传统户外广告预计同比下降25.8%,新潮的收入也下降,但绝不能躺平,因为我们的梦想还在,使命未酬。悲观者总是正确的,只有乐观者才能成功。我身边大多数成功的企业家,都是乐观主义者,尽管有的严谨,有的豁达。

  新潮创业的使命是:用数字化梯媒,帮助客户商业成功,为客户节约一半的梯媒传播成本。竞争对手市值最高时超过2000亿,而且是勤奋的教父级企业家江老师在带领,新潮凭什么能成功?我和团队不止100遍问过自己,最后我们坚信:客户需要我们去打破垄断,节约梯媒广告传播成本,这是行业真痛点,是具有大义名分的事。创业9年,我和团队拼命努力,九死一生坚持到今天,创造了很多行业奇迹,包括:中国第一个线下数字化广告平台商用;引入京东百度等10家上市公司做股东,融了80亿钱;电梯广告屏过60万,成为中国社区第一;进入京东生态,每年服务广告客户1万个……经历了2018年的金融危机、2020年的第一波疫情、2022年的第二波疫情后,新潮依然活得坚定而自信,因为我们真能打破垄断,为客户创造价值。

  引用稻盛和夫的一句话:相信成功,把不可能抛到九霄云外,与各位创业家共勉,一起携手,穿越寒冬。

  今年客户也难,广告费都在缩减,但不投广告货不好卖,投广告成本又太高。在这样的形势下,新潮能为客户做什么,我思考了三点:

  2.挑出30个“国潮品牌”的战略客户,资源倾斜,帮助商业成功;

  3.真诚客观,把行业真相告诉大家,让客户少花钱。

  我们经常看到一些数据,说友商市场占有率超过70%,甚至超过90%,这些都不客观。中国梯媒市场的真实份额如下:

  省钱建议1:社区投放电梯智能屏,广告费省70%。

  新潮用了9年,已经成为社区智能屏第一。新潮加友商的电梯智能屏的覆盖电梯数量高达90万,远远超过友商框架海报的电梯数量,可为客户节约70%的社区梯媒投放成本。

  省钱建议2:揭开伪商务楼宇联播网的面纱,节省广告费。

  友商一直宣传有30万个商务联播网LCD,但根据第三方调研数据,实际在写字楼的仅约35%,剩余超过65%全在社区,是“伪商务网”。众所周知,社区用户基本不用等电梯,而电梯内屏幕随着人上下,因此社区梯外LCD屏的广告价值远小于社区梯内智能屏。而友商长期将社区梯外LCD屏以高于社区梯内智能屏3倍的价格售卖,是对客户的欺骗(客户可根据楼盘点位表一算便知)。

  目前,新潮已经是中国第二大商务网,拥有纯商务网总屏数的25%,现在已经正式销售。两年内计划投入10亿资金,建设100%纯商务网,市场占有率达到40%以上,帮助客户节约一半的商务楼投放成本。

  特别建议客户有商务网广告投放需求时,只买纯商务楼的电梯广告屏,拒绝社区屏高价搭售。

  友商海报的毛利78%,纯利40%,这对广告客户极不公平,为什么出现这种情况,本质不只是资源垄断,而是大客户的广告经营能力。新潮是第二家拥有大客户分发能力的线万个电梯海报,友商直营约130万个,新潮用开放平台模式联合近100家海报公司共同创业,牛框框开放平台上已经有150万个海报,正在成为中国电梯海报数量第一的平台,有能力为客户节约30%以上的投放成本。

  1.为客户节约70%的社区电梯广告传播成本,并成为社区第一(已实现)

  2.为客户节约50%的商务楼电梯广告传播成本,并成为商务楼第二(正在进行中)

  3.为客户节约30%的框架海报传播成本,并成为框架海报开放平台第一(正在进行中)

  我这辈子专注媒体创业25年,没有干过第二份工作。我始终坚信以客户为中心,助力客户商业成功,为客户创造价值,客户就不会抛弃新潮;对员工好,帮助员工成长,员工就会加倍奋斗。

  企业发展离不开一个规律:短期拼机遇,中期拼能力,长期拼价值观。一群人做一件有价值的事,长期坚持做,等待时间复利的回报。

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